阿里地区网络推广

论坛贴吧满街飞的时代，有很多的平台，阿里地区企业推广，都是他们加上企业的官网，由于监管的收紧，很多论坛不存在，贴吧也少了，但是有些平台继承了论坛贴吧的功能，换个名字，做成个app了，虽然有些细微的变化，但是核心的没变，也有自己的小圈子。以前需要一台电脑或者平板，现在需要一个手机就可以了。西藏企业推广的模式没有变，发布自己的经验或者软文以及视频，吸引潜在客户咨询，视频的可视性，提升了对产品的了解，但是视频不真实，以及货不对板，长期存在，网站可以承载视频，但是容易被监管。

【答】高客单价产品确实很难让客户直接在线上下单，但推广的价值不在于线上成交，而在于线上种草、线下成交。高客单价采购的决策链条更长，客户会在网上做大量前期调研：搜索供应商、对比方案、查看案例、评估口碑。如果你的品牌在这些环节缺位，客户根本不会给你进入短名单的机会。推广的作用是在客户调研阶段就建立认知和信任，让他在决策时自然地把你列入候选。很多百万级甚至千万级订单，最初的触点就是一条搜索结果、一篇文章、一个短视频。推广不是要替代你的销售团队去签单，让客户带着初步了解和信任来见你，而不是从零开始建立关系。

【答】越少越好。一篇一看就是广告的内容，阅读完成率通常不到10。但不带广告味不等于不能提自己的产品，关键是你的内容立场是帮客户解决问题还是推销自己的东西。同样介绍一款设备，广告味写法是XX设备性能卓越、价格优惠、欢迎咨询；无广告味写法是很多工厂在XX环节会遇到三个常见问题，我们的解决思路是（自然带出设备如何解决问题）。前者是王婆卖瓜，后者是技术分享。客户读完前者只想关掉页面，读完后者会觉得这家公司懂行，然后主动去了解你。当客户通过80的免费内容建立了信任，那20的推广内容转化率会高得多。